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92. 创业

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洛唯一:“一个小时。”

辞临靠过来些:“我看看你准备的。”

洛唯一把电脑转过来给他看。

ppt翻过一遍,辞临看见她准备了很多技术细节的内容,甚至包括了一些系统界面的展示和算法的介绍。十分专业。

但辞临说:“我不建议你第一次见面时就讲这些。”

洛唯一:“为什么?”

“一个是这些过于技术的内容她未必看得懂,就算你讲得清楚,她也未必信”,辞临:“还有,第一次见面就把这套预测体系扔过去,她会觉得你对她的需求还不了解,对她们公司的情况还不了解,会觉得你这套体系对她来说不匹配。”

洛唯一问他:“那应该讲什么?”

辞临根据自己的经验说:“第一次见面片子内容不用太多,先去了解她们公司,从网上搜资料,看她们的官网,看财报,没有财报就看看有没有招股说明书。了解她们的行业,了解公司定位,用你哥教你的那套方法论,先去看行业市场容量有多大,增速怎么样,行业的驱动因素,市场的竞争格局,最后再看她们公司的定位。”

洛瑾年给她讲过咨询公司做行业分析的这套方法论,但她问辞临:“这和我的计划体系有什么关系?”

辞临:“第一次见客不要急。你先要告诉她一件事,你懂她们行业,懂她们公司,懂她的需求。先让她知道,或者觉得,你是个懂行的。她才会愿意去听你接下来讲的她听不懂的技术内容,才会信你说的话。”

“当然你的这套片子也备着”,辞临:“如果效果好的话,她愿意再多留一个小时一次性听完,你就把技术的内容拿出来。”

洛唯一在考虑这个方法的可行性,但事实上她没有创业经验,过去一年半在培训,连见客的经验都少。而辞临自己创业成功,现在同时管理两个企业,她相信他的判断,采纳他的建议,说:“那我再重新准备一套片子。”

“嗯”,辞临把她的电脑界面帮她放回原位,问她:“吃饭了吗?”

洛唯一说:“还没有。”

她知道辞临还在开会,没吃也是等他。时间不早了,洛唯一说:“我饿了,要去吃饭吗?”

听到她说饿,辞临几乎是下意识的就想到了那天晚上。她在床上闹他,做到一半说饿,偏要去吃东西。

他抱她起来,她又一个劲的摇头。

后来她抱着他,安静了好一会才肯说,是他做的太过,她有点怕。

她的声音比平时的软糯,带着种委屈感,她说她不是想吃东西,只是想缓缓。

他当时握着她腰的手没松,她坐了会身上又出汗。

他以前是心里喜欢她,带着懵懂的生理感受。有过之后,他的生理对她产生了同样程度的渴望和依赖。

现在他把她说饿和她那时的表情状态联系在一起,以后再听见她说饿会很难办…

洛唯一见辞临没反应,以为他走神没听见,又说:“我饿了,你饿吗?”

辞临视线不自然的让了下,应:“嗯。”

洛唯一:“那先去吃饭?回来我再写片子,晚上估计要熬夜了。这周还能在公司加班,以后如果再加班就要换地方了。”

她的离职申请提了后有一个月的交接时间,时间过去了三周,据她正式离开公司还有几天,离职的那天,她要归还公司的电脑和门卡。

辞临摸摸她的脑袋。

洛唯一问:“你想吃什么?”

辞临想到了薯片和那碗面,他说:“你定。”

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