对于在隔壁办公室里steven与james的谈话内容，陈颖并不知晓。此时的她还在与李军拉锯，陈颖努力表现得像是尽了全力的样子，不让李军看出她还有可以再‘榨’出点料。她这么做，完全是因为她不想把手中的牌出完，不管李军有再漂亮的、再充足的理由，她都本能地拒绝。
“李哥，再来杯茶吗？”陈颖问。
“不喝，谢谢！”李军沉声道，“我就知道你这儿的茶不好喝，这点补贴真的是塞牙缝都不够啊，再加点吧！”
“李哥，这一个点可是不少了。别家可都没有呢，像深圳的华锋，你跟王总认识，你可以去打听打听。你们都是我的客户，我只给你申请到了的，要是让王总知道只给你们补贴，不给他们，还不知道他们怎么跟我闹呢！”
陈颖说的这话是实话，她确实没给王华锋电商提货的补贴，但给了别的补贴。她这么做的想法不复杂，就是两家的支持区分开，因为她知道大四方往后是要转型成si客户的，转型后的大四方肯定会放弃掉实体店面销售的零售业务，现在的她在为将来做准备。因此她需要大四方在线上零售业务的稳定和增长，来补充实体店的失利。
李军看了陈颖一眼，似乎对陈颖说的话感到很意外。政策一出台一般都是对所有的客户，偶尔出台一些有针对性的政策，也是会有相对应的门槛。而这一次陈颖却只给他们一家补贴，这不能让他不感到意外，因为是独有的支持，所以李军也不好再说什么，如果多说的话，就显得自己很贪婪了，搞不好以后补贴都没了。其实一个点对他们来说不少了，赠品不用出，这就省了不少的费用了，这账算下来，他大四方不亏，再加上整体的返利，如果好的话，可是大赚了。往坏的去想，再不济他都是赚的，只是赚得少一些而已，怎么着他大四还是赚钱的，只是就这么应了，他觉得有失颜面。
或许陈颖看出李军的犹豫了，她笑着说：“李哥，我们不是在菜市场买菜，这讨价价还价的事儿还真不适合我们，你说是不是啊！？”
李军点头说：“这话我认同，我也不是那种小气的人。可这一大帮人还得养啊！我的目的只有一个，就是不让跟着我的人挨饿啊~”
了颖知道此时是给李军台阶下的时候了。陈颖拿出一张名片递给他军：“这是我一朋友，目前她的书店在重新装修，对我们的设备会有所需求。关于一个点的事儿，我再跟公司说说，但我不保证会有所改变！”
“好，我明白了”李军接过陈颖给他的名片看了一眼，收进了兜里。陈颖已经给他台阶下了，他要是再不下来的话，可就下不来了，有时见好就收是为往后的道扫清障碍，这点他军还是懂的。
陈颖看了一眼手表，用抱歉的语气说：“李哥，抱歉哦，我还有个会，改天请你吃饭，为今天的事儿跟你道个歉！”
“好的”李军说着也站了起身，“那我就不打扰你了。等你忙完了给哥打个电话，这饭我来请，就你那点工资攒着当嫁妆吧~~！这个客户我会安排好人去对接的。你放心，你的朋友就是我的朋友”，说从兜里掏出刚才陈颖给的那张名片扬了扬。
“行吧，那我改天就去找你蹭饭了”陈颖笑着说。
james正要敲门，陈颖和李军从办公室里走了出来。
“李总，要走了？”james问李军。james能感到李军的愉悦，他想陈颖应该是把李军搞定了，而且对方很满意。
“是的，来一会儿了”李军回答。
“哦，那李总要到我那儿坐坐吗？”james礼貌性的说，“不过，我那儿的茶比不上你那儿的好，但绝对比dy的好！”
李军冲着james笑了笑，说：“你就别忽悠我了，你来找dy总肯定是来催促她开会，也是来赶我走的。”
“李总，这就是你的不是了，我是刚得知你来了，所以才过来找你的，想让你帮我尝尝我那茶怎样”james叹了口气，无奈的说，“李总，天地良心啊！”
“哈哈......我失言了，抱歉抱歉！改天一起吃个饭”李军双手合十说道，“今天我就不到你那了，公司还有事儿要处理。改天一定来尝尝你的茶，我说到做到！”
“行，那改天我跟dy一块去打扰你”james笑说。
“好，我等你们的电话”李军说道。
陈颖叫来了助理晓玲：“晓玲，送送李总！”
李军挥了挥手，跟着晓玲出了门。
james转向陈颖，陈颖已经转身坐回办公桌前。陈颖的办公桌文件分门别类摆放整齐，整个办公就两个字‘整洁’，除此之外，桌面上还摆放着小盆景和花束，一看就知道这是个女孩子的办公室，还有一股淡淡的花香味，不像男人的办公室一般烟味。桌上放着一杯咖啡，那是陈颖给james准备的。
“谢谢！”james喝了一口说，“跟老‘狐狸’谈得不错哦，我看他走时还面带微笑。”
“还好吧！”陈颖抿了口咖啡，放下杯子说道，“小师傅，找我什么事儿啊？我十分钟后有个会呢！”
“也没什么大事儿，就是想跟你聊聊大四方的事儿”james说。
陈颖看了看手表，抬头说：“十分钟内能聊完吗？”
“不能”james很干脆的说道，“等你会议结束后我们再聊吧！”
“好吧！”陈颖笑说，“如果下班前我的时间不允许的话，晚上我很你吃，我们再聊，你看行吗？”陈颖补充道。
“行，那就晚上吃饭聊吧！我请，当是为你升职庆祝”james说着站起身。
陈颖笑笑，也站起身：“行，就让你请了。反正我吃不跨你。”
陈颖的一句玩笑话把james逗得哈哈大笑，然后打了声招呼后走出了陈颖的办公室。陈颖重新坐回了椅子，重新面对电脑屏幕，准备着十分钟后的会议资料。
“dy姐，准备开会了”晓玲敲开了陈颖办公室的门说道，“小丽来电，说她晚十分钟上线。她在处理客户的一点问题。”
陈颖看了一眼手表，盖上电脑说：“好，我知道了！我马上到会议室。”
晓玲指了指陈颖桌上电脑问道：“dy姐，各区的考核你看了吗？如果没有问题的话，就麻烦你上oa过过咯，这关系到大家的工资呢！”
陈颖说：“我看了，没问题，oa我也过了。你上去看看吧，我刚过的。”
晓玲说：“谢谢！我会后再去看看。”
“ok！”陈颖说着站起了身，一手抱起桌上的笔记本电脑，一手拿着装有咖啡的杯，“走，我们到会议室开会去。”
晓玲伸手去接陈颖抱在怀里的电脑：“dy姐，我来吧！”，陈颖也不推辞，直接就将手中的电脑给了她。
陈颖走进了会议室，看着在等待她开会的下属，她恍惚了一下，不由自主想起，多年前在总部最后一次主持召开会议的那一刻。那一次会议后，她就被‘下放’到了基层。她没曾想过还会有再次主持会议的机会，想想当初的自己是多么的落魄，而现在她就犹如咸鱼一般，翻身了。
“dy姐，可以开始了吗？”晓玲看向陈颖问道。
“呃”晓玲的话打断了陈颖的回忆。平静了片刻后，说：“好，我们现在开始吧！晓玲做好记录，各区依次做汇报。你们的销售数据就不说了，我这里都有，捞干的说。深圳先来！”
过了十多分钟，听了两三个人的工作汇报后，陈颖感到无聊：这些人的工作汇报内容都不是我想要的，我希望听到不一样的声音。可这些人并没有满足她。
“stop！你们每周的周报我都有认真地看，也一一给你们反馈上来的问题给予了解决”陈颖打断了正在发言的人的话，“我希望听到的是这些问题解决后的后续情况，或者有些问题出现了你们自我的解决等等。”
会议室突然安静了下来，在坐的人低下了头，盯着会议桌面看，不敢抬头看陈颖。
“richard，你来说说吧！”陈颖看richard说，“你的citymanager貌似不善于在这样的会议上做报告！”
“哦~”突然被点了名的richard惊了一下，抬起头望向陈颖，陈颖对他点点头，几秒后他站了起来：“好！”
“先说说深圳客户的情况”richard清清嗓子说道，“华锋公司的线上销售已有转机，目前我们的支持只限于赠品。线上的竞争不亚于线下，我个人反倒觉得线上的竞争较大于线下。这与价格、包邮、促销活动等等。同一型号、配置的产品，线上多家商店的价格都不一样，客户的选择性更多，有些甚至比成本价还低，华锋的王总多次找我，希望我们能给予产品价格上的支持。这是目前需要重点解决的问题。”
“产品价格是不可能降的。每个客户的提货价格都一样。零售产品公司是不可能再批价格了，产品的降价并不是解决的好办法。”陈颖推了推眼镜说，“如果我们的产品降价了，你知道意味着什么吗？”
richard说：“知道！”
“关于线上的事儿，公司出台了新的政策，这里跟你们说下吧，也好让你们注意下”陈颖微微提高了声音，对着坐在屏幕上的人说道，“公司将会组织相关部门对线上产品价格进行监控，如有发现低于人们定制的价格，就会取消相关的政策支持，严重的甚至会撤消受权。除了相关部门的监控外，各区的代理商如发现情况，也可以进行反馈或举报，情况属实的，业绩将会划给反馈方或举报方。”
“还不是明白摆着让他们打架吗？”一个citymanager瞪着眼问。
“这是游戏规则，大家都需要遵守”陈颖板着脸回答，“你们是怎么做的，我不知道吗？编着虚假的理由来跟公司申请特价产品，或是特殊政策的支持，然后将价格打到最低出售。我睁一只眼闭一只眼，不代表你们的心思和小动作我并不知道，让你们的客户收敛一点，否则我‘洗牌’”，片刻后，陈颖问：“深圳还有问题吗？”
richard说：“没了！”
“嗯！下周我到深圳，华锋那边我会去走走的”陈颖说，“广州来说说情况。”
“大四方线上销售情况增长较快，但线下门店的客户量减少了不少。”
“有跟市场部沟通了吗？”
“初步沟通了下，我们准备通过快闪活动的方式来吸引客流。活动方案已写好了，会议后就上oa。”
“活动方案先发给我看，没问题了再上oa，免得到时我给你退回去，浪费时间。”
“好，目前大四方抽了零售业务渠道的人去开拓商用渠道业务。有时候我们会面临信息传达和沟通不到位的情况，照这样下去......”
“好，我知道了”陈颖皱着眉打断道，刚才李军跟她谈话时并没有提到此情况，这让她心里不舒服，“我会去沟通这件事儿的”边说边在记事本上写，“还有吗？”
“没了~”
“好，坐吧！”陈颖说，对方闻言坐了下去，“小丽来了吗？”陈颖头也不抬，只看了眼手表问道。
“到了”屏幕里传来了小丽的声音。
“嗯，说说你那边的情况”陈颖身体往后倾，靠在椅背上，抬起头看向屏幕说道。
“我这边需要解决的问题只有一个，就是发货的及时性。客户上q共向大四方和华容下单了，华容第二天就到货了，可大四方却要一周左右的时间。我跟大四方的文文沟通过了，她说货源不足，没办法，我只好让客户向华容下单了。虽然说客户有货卖了，但客户跟华容这间是没有政策支持的，所以客户对此也有不少的抱怨。”
又是大四方的问题，陈颖边听边记录着，不时地皱着眉。上个q大四方销售任务完成得不错，完全可以用‘漂亮’两个字来形容，可不曾想问题却是诸多的。原先引以为傲的渠道现在却是怨声载道，这让她不得不重新审视大四方接下来规划所面临的问题。她知道对于做渠道的人来说，只要有产品就不会担心搞不定客户，所以大四方抽零售业务的人去做商用产品渠道的开拓，她能理解。这些人对德丰零售产品的熟悉度可以说无人能比了，对渠道的销售模式也了解，只要稍加对商用产品的了解，就完会可以去胜任商用产品的任何业务开拓，根本都不用像新人那样手把手的带。james刚才找她要聊大四的事儿，也许就这事儿吧，李军开不了口，就由james开口啰，陈颖想到这里不由自主地笑了笑。
“你说的事儿我会跟公司、跟大四方及华容去沟通的”陈颖放下手中的笔说道。
“那什么时候有结果呢？”屏幕那头的小丽问。
“等我通知吧，我尽快”陈颖应道。
“谢谢dy总！”
“嗯，市场部那边你得多沟通沟通。新来的市场部经理人还是不错的，我打过几次交道”陈颖柔声说道。对于小丽，陈颖心里或多或少都有些许的内资，所以她给小丽的关注会比别人多一些些。
“好，我知道了。我会做好的！”小同保证道。
......
“还有要补充的吗？”陈颖环顾了四周一眼问道，没有人回答，“好，既然都没有问题了，那今天的会议就至此。晓玲，安排大家聚下餐。我跟jaems有事儿要沟通，这次就不参加了，你们开心吃，开心玩。真遗憾这次小同方因故不能来，希望下次能见小丽”，陈颖说着起身抱着电脑、记录本，拿起咖啡杯走出了会议室，“晓玲，明天将会议记要发出来。”
结束了近两个小时会议的陈颖，回到自己的办公室后，直接趴在办公桌上。大约一分钟后从直了，闭上双眼开始做眼保健操。她突然停下了做操的动作，似乎记起了什么来，她看了一眼腕上的手表，惊得倒抽了一口冷气，连忙拿起桌上的电话，熟练地拨了一个号码。
“sorry！”电话一接通，陈颖连忙跟对方道歉。
“什么？”对方疑惑的问。
“sorry！peter......”陈颖停了几秒后，接着说：“我忘了晚上跟你约吃饭的事儿。”
张卓笑了笑说：“没关系，我正准备出门去接你，还有时间，你慢慢整理东西。”
“不是，我跟同事约晚上吃饭聊点事儿”陈颖像做错事儿的孩子，低声说道，“对不起！”
“哦......”张卓在电话那头拉长了声音，“没关系，我们下次再约也行。你那边肯定是有重要的事儿要谈，我能理解，别担心我。你那边差不多结束了跟我说，我去接你，好吗？”，张卓宽慰着陈颖，最后还不忘询问一下她的意见。
张卓的理解、宽慰让陈颖的心平静了下来，对着电话那头笑说：“好！”
“准备去吃什么？”沉默了片刻的张卓开口问道，“呃，我是说你跟同事准备去吃什么。”
“可能去吃日本料理吧！”陈颖说，“我想去吃日本料理，可不知道同事想不想去。”
“没关系！今天去不了，明天我们一起去。”
陈颖笑说：“好！”
“你可以跟同事建议去吃日料”张卓建议道。
“这样不好吧，毕竟是同事请，还是算了。改天再去吃也行，这又不是必须的”陈颖把弄着手中的笑说道。
“好吧！你快结束了就告诉我，我去接你”张卓听出陈颖的不愿意，于是说道。
“嗯，知道了”陈颖笑笑，看了看手腕上的表说道，“我不跟你说了，准备要出去了。”
“好！”
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