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陈颖接过james手上的资料，笑说：“小师傅，这两天时间会不会太急了？就不能再多给两天吗？”
james摇摇头苦笑：“五天后投标结束。两天时间让你做好，确实有一定的难度，你做好后我们还得讨论或是修改。所以给你的时间是较紧了些，你就辛苦些赶出来吧~！”
“不辛苦，反倒是让你们辛苦了。如果没有我这个菜鸟，你这标书恐怕早已做好了”陈颖微笑着扬了扬手中的资料说。
陈颖说的一点不假，一般情况下，从发布招标到投标结束，均为一至两个月的时间。从招标结束到开标均在三至六个月之内，开标之前的工作就是看各家企业投标的“攻关”手段了。james完全可以不将此case的标书交由陈颖来做的，但因case并不是天天的，月月有，而且陈颖现在也可以说算是他的“徒弟”。基于这两个理由，james才将这个case的标书交给她来做，如果不是陈颖的假期休得有点长了，就不会导致时间上这么赶了，不然james早已提前“攻关”了，所以在这件事的工作上，不仅是陈颖辛苦，同样做为“师傅”的jmaes更是辛苦。
“好吧”，james指着地上一个打包好的箱子：那是陈颖带给他的特产。开玩笑道：“看在你这么懂事的份上，再辛苦都认了。”
看完手中一沓已做过的标书资料，陈颖的头发懵了，又是总则、陈述、作用、目的、产品参数、线路分布图，又是产品价格及费用预算明线、售后服务、保证书、施工周期、验收事项等等，这些事项中，陈颖擅长的部分就是文字撰写部分了，其他部分看来她是得求助外援的了。再看手中《实验学校》的招标资料，陈颖当下决定她得先把文字部分搞定，再加入其他的，但，在此之前，她得让技术部给她准备好新产品参数、线路分布图、施工周期、验收事项等资料；售后服务部，准备服务条款、保证书等资料；而剩下的产品价格及费用预算明细就等让james帮忙了。于是陈颖将需求发给了各部门相关负责人，而对于价格及费用预算部份她发给了james，发完邮件，陈颖埋头开始撰写文字部分的内容。
“dy，去巡店了~”
闻言，陈颖从撰写标书的电脑中努力抬起头，看向声音来源处。只见一女孩扬了扬手中的物件，再次向陈颖喊话：“去不去呀？”
陈颖低着头，一边敲着键盘，一边说：“我正忙着呢，可不可以请你帮我巡一下店呀？”
“我跟你的路线不一样好嘛~，我是要去3cmall的。到时两个gps的数据一样就不好了。”
“哦~~，好吧，我知道了。只是......”陈颖看了电脑右下角的时间，无奈地叹息：“你再等我五分钟，我把这段写完，保存后跟你一起去。”
德丰最新的规定，每位零售citymanager每日巡店时必须在每个店最少待二十分钟。说是为了更好的服务代理商，但在大家看来并不是这样，觉得这是公司在监督每个人的工作，避免员工擅自离岗，毕竟打着巡店的幌子去干不相干事的人还是有的。起初这种方式和做法让大家感到不是那么的舒服，但每天的工作内容和巡店的时间与公司要求的基本一致，只不过是现在多了一个gps在手里而已，不是说自由是相结的吗？！对于实干型的人来说，这都不是事儿，而对于那些投机取巧的人来说，却是天大的约束，而陈颖却觉得这是较为公平的做法。想想这件事利大于弊，大家也就都坦然的接受了。
巡店，陈颖依旧带着奶茶和零食到店给那些销售员，但这次的零食换成了海南的特产，平时也就算了，可这年刚过完，从海南回广州，总得给人家带点特产之类的。
“dy姐，你快来~”陈颖刚踏进大四方二店，立即就被销售员阿梅给叫住了，“dy姐，你坐。我跟你说件很重要的事，我刚接了个单，可我不知道怎么弄了”，阿梅着急地拉着陈颖坐下，陈颖呵呵地笑着顺势坐下。
陈颖将手上的东西放下，拍拍阿梅的手，笑说：“别急，你慢慢说，说清楚些。这样我才好知道怎么帮你呀”，陈颖的话让着急了的阿梅平静了下来，她向陈颖一一讲述了接单的经过。
在陈颖来之前，阿梅接待了个顾客。刚开始阿梅以为这个顾客只是家庭用户，就按着培训时的话述问了顾客的用途及预算，顾客只答是用来做些文档之类的工作用，并未再做过多的回答，于是阿梅就认定该顾客为家庭用户，就给该顾客推荐了某款产品。为了能顺利销售，阿梅承诺给该顾客赠送一此该品牌的小音箱、耳麦、摄像头之类的组合礼包礼品，并且将价格从4999元降到了4500元，结果顾客还是走了。就在阿梅失望之际，该顾客却返回来，也许是去货比三家后，觉得阿梅给的条件是最优惠的，所以在电子城转了几圈后回头了。而该回头顾客提出的成交条件是不要所赠送的礼品，在4500元的基础上再优惠200元，并且操作系统必须是原装正版，而非盗版。重要的一点是必须带发票，如果同意就采购20台，可以交50%的定金，待机器交付完后，再付余下的50%货款。不知是否是被天上掉的馅饼砸晕了头，还是算错了账，阿梅竟然同意了，并且还收了定金。待顾客走后不久，店长回来将阿梅训了一通，原来4500元每台的该款机子的价格已是进货了，而赠品本身就是厂商活动所提供的，是无需成本的，而阿梅却因此顾客不要赠品就再优惠200元。不计税金等其他费用，这单买卖做下来，就净亏4000元了，对阿梅来说那可是一笔不小的数目呢。在衡量损失大与小之后，店长决定在隐瞒公司的情况下做这单买卖，但损失的部分就得由阿梅自行承担。
阿梅越说越急，脸上挂着泪，哽咽：“dy姐，你帮帮我吧。我都不知道怎么办好了！”
陈颖知道店长的同意，如果上报公司的话，阿梅不仅会受到批评不说，更重要的是亏损的钱，而这个钱不是4000元的价差了，而是整个零食价的价差，也就是说，出这20台的机子，阿梅要补的不是4000元，而是1.4万元，1.4万元对阿梅来说可真的不是一笔小款。所以店长才做出要隐瞒公司的决定，让阿梅自行承担4000元的损失。
其实，在陈颖看来这已是挺好的解决办法了。但陈颖知道这个方法是无法通过大四方财务那关的，因为顾客选的这款产品不是滞销品，而是畅销品，因此大四方是不会亏本或是不会不营利出售该款产品的。
陈颖点点头，拿出纸巾递给阿梅，柔声安慰：“别哭了，先把眼泪擦干。你打电话给店长，让她回一趟吧。我跟她商量一下这事儿的解决方案。”
陈颖这么一说，阿梅心里大喜，停止了哭泣，擦擦眼泪，立即拿出手机给店长拨了过去。
陈梅见店长回来，立即跳了起来走上前拉住店长，嗫嚅的说：“店长，dy姐在里面等你，......dy姐说......说要跟你商量下。”
“我知道了。你刚才在电话里说了，既然dy说来商量的话，那想来她是有更好的办法解决的。你也就别多想了，会解决好的”店长安慰阿梅一番后，往店里边的办公室走了进去。
店长进办公室，只见陈颖拿着计算器，在计算着，并做差记录，她深吸了一口气，笑着说：“dy，我回来了。抱歉让你久等了。”
陈颖抬头笑说：“没关系，也不是等很久，就一小会儿而已。阿梅已经跟我讲了，你觉得你的这个方法能过关吗？”
店长苦笑摇摇头：“不知道，先这么着吧。至少损失不大”，店长坐到陈颖对面，继续说：“将s/n码上传，那会获得50元/台的奖励。阿梅只需要承担3000元的费用，只要不让公司亏损，哪怕是平着出应该是不成问题的。到时再跟李总解释，我想这样应该是可以的。”
陈颖推了推眼镜，点点头，喝口水润了润嗓子：“我不能说你这个方法不好，怎么说呢！嗯，至少公司这20台机上是不亏钱的。毕竟还有返点之类的，可这样一来你也会受到牵连，但就阿梅而言，相当于不拿一个月的工资吧，可她还得生活啊。这样吧，我给你说说我的建议，你看行不行哦？！”
店长不想在这个问题上继续纠缠，但有更好的方法，她觉得可以一试，便朝着陈颖说：“如果有好的方法，我觉得不妨试试也好。”
陈颖眯着眼，笑说：“将配置相当的商用机替换这20台零售机。将商用机的优势给顾客说清楚，我相信顾客会做选择的。”
陈颖的建议是，将一款配置略低一点，比顾客看中的零售机配置在硬盘、显示器上略小那么一点的商用机替换成顾客指定要的机型。虽然在配置上略低了那么一点点，但在价格和服务上都有较大的优势，而且在使用性能上是毫无区别的。一般的家庭也就购买一两台，而是一次性购买20台，应该是单位或是企业使用，那么这们的顾客看中的应该是性价比较高的产品才是。如果将这款性价比较高的产品推荐给该顾客，陈颖相信一定可以说服客户改换机型。陈颖自信可以协调到这20台机，这样一来，阿梅不仅不用承担了3000元的货款，而且还可以在完成销售任务的同时，能拿到销售提成，店长也不用愁着事后如何摆平后续的麻烦。
陈颖说建议，看了眼店长，笑说：“你觉得怎样？觉得可行吗？”
店长眼前一亮：“这个办法可行，那机子的事可以搞定吗？”
“机子的事我可以搞定，只要你们李总的货款一到，货就能到”，说到调机的事儿，陈颖是很有信心的，但她还是直截了当的说，“但这件事儿不能让别人知道，阿梅也不能说，更不能让我们公司的人知道，否则这事儿就不好办了，也不好收场了。”
陈颖之所以不想让别人知道，更不想让广州办的人知道是有自己的顾虑的。她是担心要是ben知道此事的话，就被大做文章，到时别说给阿梅解决问题了，反倒过来给李军增添不必要的麻烦，毕竟这是从他嘴里抢肉吃的行为，能低调就别高调，能压着不说就别张扬。
店长连忙保证：“你放心，货款一定及时到，而且这事就你我二人知道。我决不会让除了你我之外的第三个人知道的。”
对于店长的保证，陈颖是半信半疑的。信的是货款会及时付，不付货款就不会有货，有钱赚的事儿，李军不会耽误的；疑的是不会有第三个人知道，别人不知道难说，但做为大四方老板的李军是不可能不知道的。ben知道是迟早的事，她当然也不指望ben不知，只是迟知道总比早知道的好，最好是在她跟steven汇报完后，这样steven才好保护她。
陈颖心想：信不信你其实意义并不大，说不定宣扬的人是你呢。但她没有把这句话说出来，只是笑呵呵的说：“我信你，但前提是你得把顾客说服，不然一切都是假的。”
“你放心，我绝对可以说服客户。别的不好说，但这点能耐我还是有的，不然我这个店长就白当了”店长信誓旦旦的保证，“我现在就联系顾客。你就等着我的好消息吧！”
陈颖借着巡店的由头离开了。待陈颖离开后，店长拿起了手机联系顾客，投入到了说服顾客的战斗中去。
陈颖所料非差。她的这个方案顾客是绝对认可的。这个方案之所以得到顾客的认可，是因为产品本身的性价比高外，当然也少不了店长的功劳---说服顾客的能力。这一点陈颖倒是不会抹杀的，毕竟再好的产品，再好的方案，总得要有能力的人去推进的。
陈颖兑现了自己的承诺，在与steven充分的沟通后，如约将20台机高给了大四方。
虽然大四方签下商用产品的代理权，但一些非常规产品是按需生产的，也就是说得先有定单再生产。而此次之所以能及时给到大四方救急，是因为该款产品的原顾客的工程因某些自身原因而推迟了交单，按原顾客的新交单时间来算，重新生产交货是没有问题的，所以陈颖当时之所以能保证给出这20台机子，也正出于这个原因。这既保证了大四方的这个小case，同时也能按时给原顾客交货，而德丰公司也不会因此而吃亏。商用机、家用机一样都是德丰的产品，阿梅、店长也会因此免罚而获利，这可以说是皆大欢喜的事。唯一不足的是她将会成为ben非除掉的人不可了。
大家的满意不代表某些人的满意。不久之后ben就知道了此事，在他看来，这本到了嘴里的“肉”竟然活生生被人从嘴里给抢走了。而抢走这“肉”的人不是竞争对手，而是陈颖，在他看这是陈颖为了投靠商用部而有意为之的动作。
“......果真这样？看来她是真觉得翅膀硬了”jack直视着窗外，缓缓的说。
“我已经多方调查了，确实是这样”ben抬头看了看jack，递上支烟，jack伸手推了推，ben收回烟，低声说，“是ym出的货，据说这20台机子原是商用部一个顾客的货。不知是什么原因，对方提出延迟交货。重要的是顾客已是付了50%的定金。她目前还是零售的人，这么做明显是吃里扒外啊~！”
窗外阳光明媚，远处的山丘小岭零散分布，不远处还有几座小桥和亭子，河边的杨柳随风轻拂，风景甚是幽美，室内布置也是古典高雅精致。
jack很喜欢江南美景，他一直希望能感受一下古人“阳春三月下扬州”的情怀，所以这次的零售会议他选择在扬州召开。此时的他正坐在窗外对的古风长椅上，欣赏着窗外的美景，而他身侧的椅子上坐着的是ben，他想：此时身边坐着的是风情万种的靓丽佳人的话，此次会议或许是愉悦的，可以旁边坐着的是一个中年发福的男子，真是可惜了此翻美景了。
“这么久了你才得到消息，看来应该是有人撑着”jack侧头看了看ben，拿起桌上的茶盏，抿了口。“难怪她这么有能耐。不过区区20台机子就能让你这坐不住了，就此看来，你是有些顶不住了。唉，你的能耐也就如此了吗？就这20台机，你至于如此吗？她还是零售的人，她的业绩、任务还在那里，你又何必急于一时，只要她完成就行了。在广州时我就跟你说过了，不可急于一时的，好在这次你跟我说，并没有将邮件发出。”
“我怎么可能会在意这区区这20台机的业绩”ben的脸徒然阴暗下来，脸色沉了沉，“在广州时你跟我说见机行事，否则我怎么会跟你提这么一件小事。这区区20台机的业绩都不是我上亿业绩的零头，你觉得我会在意？”
jack心中微惊，他没想到ben对他的话反应这么大，他侧眼看了下，只见ben低着头沉着脸，看提出ben的不满。他递给ben一支烟，ben伸手推了推，他还是将烟递给ben。ben抬起头看了眼他，他点点头，ben接过了烟，他分别给ben和自己点上火，他深吸一口，说：“我知道你的为人，也知你的能耐。但她目前不是我们的重点，她现在心向商用部，我觉得更好。这样一来零售的事儿她会分心，那我们的操作就会顺些。q4代理商的返点和补贴就快走完oa了，这才是大事儿，你要盯着点，可别出差了。”
jack想这些返利要怎样到自己手里才安全，眉头一皱，不理会ben说的话，拿起茶盏一饮而尽，看着手里的茶盏，自言自语：“我要怎样才能安全到手，要做得干净......”
ben看着jack，揣测说：“提现......”
“不行”jack打断了ben的话，“提现的风险很大。首先，是你我都不能出面去拿这个钱。找我去拿这个钱，光一个人不行，得找几个去，找人难，找可靠的人更难。况且这种事越少人知道越好”。jack的手放在椅扶上，右手食指敲着椅扶：“这事我想想。这钱不能提现，也不能直接打入你我的卡上，也不能打到你我亲属的卡，否则出事了是说不清的。能避免掉的风险就别大意。”
ben很不屑jack的这一套。想着这“海”既然都下了，还想着怎样才不湿鞋，这样也太过于天真了。jack看一脸不屑的ben，接着说：“如果出了纰漏，你我被辞退是小事儿，进去了可就是大事儿了。所以别不当一回事儿，你也想想吧！”
“你说的是”ben拿起茶壶给jack添茶水，“找几张不相干的卡，让他们都把钱找进去，再提现或是转出来。这样或许会好些。”
“行，就这么办吧！”jack觉得口干，抬手拿起茶盏一饮而尽。放下茶盏，右手抹了下嘴，接着说：“这两天我会给你卡号，你就尽快把这事儿给办了。”
ben心想：卡号是你提供的，这可是控制在你手里，当初也没说怎么分，现在给多少还不是你说了算，只别到时给我来个“黑吃黑”就不错了；看来得做点什么防一下才行，有句话说的好：防火防盗防那什么嘛！我要是不防着点，别到时将我卖了给你洗白。想到这里，ben圆滑的说：“放心吧，这事儿我会办好，......我到时也给你张卡号吧，这样你我都能保证相对的安全，面上是看不出有什么联系。”
ben这话说得太有水平了。jack笑了笑，端起茶盏抿了口，放下，说：“0.2个点。这个数不亏待你了，这些人的生意做得多大你是清楚的。0.2个点已是不菲了。常言道：知足常乐。有些东西是不能过的，否则烦恼会不断。该你的那份定然不会少，你应该明白我的意思。”
0.2个点，按广州这几家代理商所完成的业绩来看，ben的这收入可是将他的年薪甩到西伯利亚去了。也许再不多久待赚满后，他也就可以离开德丰公司自立门户了。想到这里，他殷勤说：“这点我还是明白的。你放心，只要我在的一天，这些事儿我会给你办得妥妥当当。”
jack朗然笑出声，之前紧皱的眉毛展开来：“你我是一条线上的蚂蚱。有句广告词不是说嘛：你好，我好，才是真的好”，jack伸手拍了拍ben的肩膀，点点头，他脸上浮起一阵奇异的笑意，“之前我跟你就说过，跟着我干不会让你吃亏的。一、年薪如意；二、case有分成；三、额外收入不菲。就这样的收入比你之前做sells时可是强不少了吧！？职位上一档不说，这些收入足于让你远远甩别人好几条街了，与你同样职位的怕是无人能及的。dy的事就这样吧，这点蝇头小利无须再纠结了，让她自个折腾去吧。我们“钱途”一片光明，这些日子我也想明白了，难道你还不明白！？”
ben这下全明白了。其实在陈颖的事上他是早已明白了，所以，他一直未找陈颖的麻烦。可是在与jack的整个事件中，他明白得太迟了，等他明白过来时，已是骑虎难下了。被与jack绑在一条线上了，他暗自惭愧自己的愚笨，他深吸了口烟，拇指与食指捏着烟蒂将其灭在烟灰缸里。拿起茶几上的茶盏，一口闷喝完后将茶盏重重地放回茶几上，说：“就这样吧。我还是那句话：听你的。”，说完这句话后他站了起来，转身看向坐着的jack：“如果没什么事儿的话，我就先回房间了。”
“行，就到这儿吧。你好好休息，晚上跟各区的同事们好好聊聊”，jack站起来，手搭在ben的肩上，边走边说，“明天的会议，我可是将你做为典范推出去的。今晚大家都会找你取经，所以你要休息好了才有精神应付这班呀。”
送走了ben。jack来到了窗前，看着眼前的美景，喃喃低语：“一条线上的蚂蚱！？是吗？不见得吧！？”
在德丰公司，不管是工作权力，还是销售政策，不同的职位会有不同的权限，像陈颖这样的只能是一个执行者。公司制定下的政策，只需要自执行即可，而像ben这种sellsmanager是可以适度的调整一些返利额度给代理商。相对于ben，jack在这方面的权力就可想而知了。
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