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陈晚秋见陈三娘有些绷不住了，态度也不再像之前那样端着，心里知道谈判的时机刚刚好，便轻轻放下手里的茶杯，清脆如出谷黄莺般的声音便响起：
“陈掌柜，小女子是陈家村人，闺名陈晚秋，今日来这锦衣阁，是想与您谈上一笔稳赚不赔的买卖，就看您有没有这个胆量，试上一试！”
陈三娘微微坐直了身子，看着陈晚秋，只见她粉粉嫩嫩的嘴唇微翘，脸上满是真诚与自信，知道她并不是在说笑。但这样一个贫苦人家的小姑娘，虽然有几分独特，但无缘无故的跑来跟自己说什么“稳赚不赔的买卖”，她却是不信的。
陈三娘心下里觉得好笑，感觉这妹子实实是不知天高地厚，但看在同姓的份上，并没有显露出来，反而故做好奇的开口：
“陈姑娘，你我都姓陈，正是本家啊！也许旁人不一定信，但姐姐却对你这提议却很是好奇，到底是个怎样的稳赚不赔法呢？”
陈晚秋看着明显心里不相信，却依旧表露出善意的陈三娘，心里一动笑容不觉加大了一分，从善如流的答道：“陈姐姐，小妹有几个问题不明，还想请您为我解惑？”
陈三娘见陈晚秋如此说，虽然心里没有重视，但还是不觉的被带起了几分好奇：“妹妹，都是一家人，有什么话你就直说吧！”
陈晚秋收住了笑，正着神色道：“陈姐姐，您在这锦衣阁应该有了不少年头，对衣服的用料与裁制方面，肯定有自己独特的见解，那么，在样式方面呢？”
见问的是自己擅长的东西，陈三娘便妩媚一笑，随口回答：“独特的见解不敢当，但心得体会还是有几分的，至于这样式方面，我们锦衣阁聘请了清水县最有名的四大画师，只要客人想要，便可以定制一切自己想要的样式！”说到最后，脸上已有掩饰不了明显的傲然之色。
陈晚秋听了后却不置可否的笑了笑，没有过于纠缠，转而问起第二个问题来：“陈姐姐，那一般来锦衣阁买衣服的是哪一类人居多呢？”
陈三娘一听，哎呀，这太简单啦！更是没有丝毫犹豫，很是自得的说：“上至达官贵人，下至贩夫走卒，无不以穿上锦衣阁的衣服为荣！”
听了这话，陈晚秋没有急着回答，而是又拿起了桌上的茶杯，茶盖轻轻拨着浮在水上青绿的茶叶，良久才慢斯条理，一针见血的道：
“那也就是说，锦衣阁对客人并没有针对性，一直以来，都是客人选择锦衣阁，而不是锦衣阁去挑择客人？！”
陈三娘不觉的绷紧了身体，下意识的想要张嘴反驳，但突然又僵在了那里，感觉说什么都不对一样。因为事实确实是这样的！
陈晚秋缓缓喝了一口茶，让舌尖在茶水里滚了滚，才微笑着咽了下去，又道：“陈姐姐，不知您对于‘品牌’二字有没有概念？”
陈三娘脸上那明显的自傲消失了，因为这个名词是自己从未听过的，于是皱起眉头，疑惑的看着陈晚秋：“品牌是什么意思？”
看着心神不知不觉被自己吸引的陈三娘，陈晚秋微弯嘴角，放下茶杯，在心里将前世关于品牌的知识稍微总结了一下，然后耐心的解释：
“所谓‘品牌’，就是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌与市场优势地位的观念”
“品牌其实就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。”
“简单的说，品牌就是做到名气大，影响力大，同时要保证自己的人品，能让买的人给予你绝对的信任！”
陈三娘妩媚的脸也僵硬住了，目瞪口呆的看着陈晚秋！虽然后面那段话她听着有点明白，但陈晚秋前面说的话，她每一个字都认识，但要合起来去理解，却发现自己根本没有听懂，完全理解不了，就跟听天书似的！
陈三娘看着陈晚秋的眼神不禁惊疑不定了起来，这样自己活了三十余年都听不懂的话，面前这个顶多十五岁的小姑娘是怎么知道，并且如此大胆的宣之于口的？想着便自然而然的脱口问出：
“妹妹，这么深奥的东西，姐姐连听都没有听过，你是怎么知道的？”
陈晚秋转了转眼珠，知道这个东西是解释不清楚的，总不能跟她说：这在我们那个时代基本是人尽皆知的事吧？
所以，陈晚秋只能微微低头，故作羞涩道：“姐姐，小妹平常最爱看着杂七杂八的书了，这些都是从那上面看到的啊，若是哪里说的不好，你可不许笑我啊！”
陈三娘也是读过几本书的，虽然接触的种类比较少，但也还是知道“书里自有黄金屋”的道理，书里的世界广阔无边，自己不知道实在不算什么。所以听陈晚秋这么一说，也就有点相信了！
但显然，陈三娘还是很疑惑陈晚秋来这里的目的，不可能就是为了来问自己几个莫名其妙的问题，来显摆自己书读的多吧？
“妹妹，那你今日来我这锦衣阁，到底是为了什么呢？”
陈晚秋心里长长嘘了口气，放松了自己微微绷紧的神经，终于要进入正题了！便自信的笑了笑，虽然脸上黑黑的并不那么好看，但胸有成竹的样子，却仿佛全身都释放出自信的光彩，傲然道：
“陈姐姐，妹妹自然是为你，为这锦衣阁而来啊！”
陈三娘看着更加光彩照人的陈晚秋，心里惊叹，但还是收拢心神，又恢复成曾经那个八面玲珑，精明能干的陈三娘了！
“妹妹，请恕姐姐愚钝，你话里的意思，难道是要为兴旺我锦衣阁而来？”
陈晚秋露出了一个你真聪明的表情，看着满脸怀疑的陈三娘，自信的笑着道：“陈姐姐，妹妹想要画个花样给您瞧一瞧，借您这里的笔墨用一用可好？！”
陈三娘听了，眯了眯眼睛，毫不犹豫的拍了拍手掌，唤外面的伙计送了一套平时画师专用的笔墨纸砚进来，一一摆好在雅室一旁的书桌上。
陈晚秋站起身来，朝陈三娘福了福，脚步轻移，走到了书桌前站定。
只见桌上右手边放着一个造型古朴的笔架，其上挂有数十只大小不一做工精致的毛笔，紧挨着的木盘里，则放着十几碟色彩各异鲜艳细腻的颜料，而左手边，则放着一叠雪白的上好宣纸！
陈晚秋心里一下就喜爱上了，欢喜的笑容溢于颜表，这个看一看，那个摸一摸，心里不由感慨：要是自己能有这么一套，那画画就方便多了啊！
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